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清华大学实战营销管理高级研修班招生简章

[日期:2013-08-09]   来源:北京在职研究生网  作者:北京在职研究生网   阅读:502次[字体: ]

一、主办单位

  清华大学深圳研究生院是清华大学和深圳市合作创建的高层次人才培养基地和科技创新基地,直属清华大学,为清华大学唯一的异地办学机构,是清华大学教育改革的试验田和创建世界一流大学的重要组成部分。

 

二、项目背景

  成功营销,是企业持续利润之源!营销成败,决定着企业成败!

  清华大学实战营销管理高级研修班——采用案例教学方法,引导学员及企业全面提升营销管理素质和营销创新竞争力,教导学员如何对企业的人员、资金、渠道、品牌和资源开展全面管理,启示学员如何追求企业赢利及扩张,实现企业的可持续发展。

 

三、培养目标

  1、配合产业、企业转型升级大势,明确企业营销战略方向和定位;

  2、结合中国市场经济特点,确定适合企业发展的营销战略战术 ;

  3、了解传统营销渠道建设方法,借助新型营销方式拓展营销通路;

  4、培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系;

  5、领悟识人用人智慧,打造高绩效营销团队;

  6、 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。

 

四、项目特色

  清华大学等高校著名教授及业内资深专业人士联袂授课

  传承百年清华文化底蕴,倡导企业家人文教育

  依托清华品牌优势,搭建高端交流平台,共享广阔人脉资源

 

五、招生对象

  企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

 

六、教学管理

  清华大学校内授课为主,游学为辅。案例教学,名师讲授、专家论坛、互动交流、实战分析。

 

七、学 制

  一年。每两月授课一次,每次3天(集中在周末),共计6次。

 

八、证书授予

  学员完成全部课程,可获得清华大学深圳研究生院颁发的“清华大学实战营销管理高级研修班”结业证书。

 

九、入学流程

  申请材料:填写报名申请表,准备以下申请材料,并将所有材料发送至清华大学深圳研究生院培训学院。

  1、填写完整的《报名申请表》

  2、个人简历一份

  3、公司简介一份

 

十、资格审核

  清华大学深圳研究生院培训学院收到申请材料后3个工作日内组织审核。

 

十一、录取通知

  我院将于资格审核后的2个工作日内向通过资格审查的申请人发送录取通知书、缴费通知和入学报到须知。

 

十二、课程设置

课程模块

主要学习内容

学时

营销战略

  如何确定营销战略规划;营销战略制定的系统思路和决策方法;销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等。

24学时

营销渠道管理

  渠道设计原则和要素;打造黄金销售渠道;终端建设与维护管理;经销商激励;渠道业绩评估;渠道控制和反控制;政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区

24学时

大客户营销

  了解大客户营销的特点与营销技能;将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合,对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法;建立客户忠诚度,让营销变成无穷链。

24学时

营销团队管理

  高绩效团队建设与管理;营销人员的招聘与培训提升,怎样筛选合适的营销人员,目标销售管理的3种方式;营销业绩评估的4类指标;可量化评估的10种标准;营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素;狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。

24学时

品牌整合传播

  设计品牌战略与策略;品牌价值传播与企业营销价值链构建;如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段;塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等。

24学时

实战练习

——沙盘模拟

  通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析,资源分配,整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

24学时

增值课堂

  商界领袖美国学习考察交流活动;清华总裁同学欧洲学习考察交流

 

十三、缴纳学费

  学员接到缴费通知书后,请将学费汇入清华大学深圳研究生院账户,注意交费底单上注明学员姓名,并将汇款凭证复印件传真到清华大学深圳研究生院培训学院。学费到帐后由我院财务统一开具发票。

 

十四、培养费用

  学费RMB 25800元/人,费用涵盖课程学习、教材、讲义、结业证书等各项费用。其它食、宿、行等费用另自行负担,可由学院统一协助组织安排。

  【户 名】 清华大学深圳研究生院

  【账 号】 11001079900053008472

  【开户行】 建设银行北京清华园支行

 

十五、入学报到

  开学前一天报到,报到时请带齐:

  身份证复印件一式2份

  学历证明复印件一式2份(或单位推荐信原件)

  小两寸蓝底彩照4张

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