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清华大学营销管理与创新实战高级研修班招生简章

[日期:2013-08-09]   来源:北京在职研究生网  作者:北京在职研究生网   阅读:936次[字体: ]

一、学习背景
  人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!

  营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!

  “清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!



二、课程收益
  系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。



三、适合对象
  董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。



四、学习时间
  学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3天



五、师资阵容
  以清华等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容



六、学习费用

  人民币25800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)



七、学习证书
  学员修完全部课程,颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书,证书加盖钢印,统一编号,编号可在清华大学教育培训与认证网查询。



八、学习地点
  北京 清华大学



九、主办单位
  清华大学国家CIMS中心


十、课程体系

营销实战与
创新

课  程

课程纲要

创新营销战略

◇理念创新与蓝海战略
◇如何创新企业赢利模式
◇市场营销战略与竞争优势建立
◇如何不战而屈人之兵

实战营销策划、沙盘演练

◇制定营销战略
◇建立营销组织
◇管理营销渠道和营销计划控制
◇ 竞争策略选择和基本财务技能

孙子谋略与创新营销

◇孙子兵法的永久魅力
◇孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
◇孙子谋略思想与创新营销艺术
◇孙子兵法与市场竞争

品牌运作

媒体传播

课  程

课程纲要

品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌

◇差异表达:成功品牌的核心运作
◇产品表达:成功运作品牌的关键
◇位次表达:高端品牌成功的关键
◇关系人表达:如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

◇如何全球化思维且本土化依托
◇核心产品的运作规律
◇如何让产品创新彰显优势
◇王道营销

新媒体营销与广告策划

◇长尾模式与网络营销
◇接触点整合与植入式广告
◇广告、媒体优势整合
◇成功营销策划案例分析

打造高效
营销团队

课  程

课程纲要

人才的选育留用

◇成为合格的领导人
◇甄选销售之英
◇训练销售教练:做好教练
◇ 让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

◇人是企业唯一的动态资源
◇非人力资源经理管理的四大环节
◇十大人力资源实操技能
◇目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

◇下属为什么跟随你
◇如何获得上级赏识和信任
◇掌握教练的步骤和方法
◇通过领导艺术提升个人魅力

 

营销渠道

通路

课  程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

◇营销渠道的竞争优势和价值分析
◇渠道运作的误区
◇中国分销行业实例研究
◇如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

◇领导力与管理力相辅相成
◇协调冲突与情绪管理
◇谈判要领
◇商务谈判的成功案例与实务

营销的财务管理

◇透彻掌握三大财务报表
◇ 读懂财务报告
◇成本控制意识;强化现金流意识
◇ 提高资金运作效率  丰富的案例

 

实战营销
创新模式

课  程

课程纲要

有效客户关系CRM管理

◇企业赢利新模式
◇企业CRM的整体概念
◇在中国成功客户关系案例分析
◇案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播(IMC)

◇策略性整合营销
◇广告与促销管理
◇营销公关策略
◇利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

◇赢大客户者赢市场
◇ 大客户是企业营销致胜的关键
◇大客户营销的最高法则是信任
◇商战大客户经典营销案例解读

 

公关营销
双赢策略

课  程

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

◇高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

危机攻关与媒体应对

◇媒体是把双刃剑
◇积极的媒体关系管理
◇成功危机事件处理案例解析
◇危机公关实务问答

大型活动的营销策划

◇《赢在中国》的策划运作
◇29届北京奥运会中的不可或缺
◇发现与重组需求
◇大型活动策划中的细节雕琢


十一、以往授课专家名单(部分)
  【路长全】 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
  【程广见】 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
  【高 强】 《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。
  【刘启明】 美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
  【董关鹏】 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
  【阎旭临】 清华大学继续教育学院特聘教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
  【徐 沁】 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
  【万 钧】 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任,商务策划全国培训管理总部副主任。
  【荆建林】 清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家。
  【刘 凡】 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
  【王文良】 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
  【徐显国】 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
  【贺 林】 清华大学热能工程系读博士;2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师;并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
  【赵曙光】 清华大学新闻与传播学院博士;清华大学媒介调查实验室主任;复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员;互动趋势营销首席顾问;

备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

 

十二、部分学员名单:
  内蒙古航天信息有限公司     张家口卷烟厂有限责任公司  江苏阳光集团有限公司 
  舜地房地产开发有限公司     四川德阳永康铸造有限公司  潮峰钢构集团有限公司 
  吉林华康药业股份有限公司    太原钢铁长春经贸有限公司  北京展辰化工有限公司
  吉信国际贸易(上海)有限公司  北京大地兴瀛燃气有限公司  秦皇岛宏岳塑胶有限公司
  福建思嘉环保材料科技有限公司  中国石油克拉玛依石化公司  珠海市珠光汽车有限公司
  内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司 山东大汉建设机械有限公司  深圳市中厨橱柜有限公司

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